ההבדל בין צד קונה צד למכירה ההבדל בין

השוק הפיננסי גדל כל שנייה כמו עסקים להיות יותר גלובלי. על מנת לעמוד בדרישות ההולכות וגדלות של ארגונים אלה הוקמו מספר מוסדות פיננסיים. עם זאת, עם חלוף הזמן, מוסדות אלה כבר סיווג נוסף כדי להבין טוב יותר את פעולותיהם. שתי דוגמאות ידועות בשימוש נרחב של קטגוריות כאלה בעולם הפיננסי הם לקנות צד בצד למכור. אלה הם תנאי התעשייה הפיננסית עבור בנקים להשקעות ומנהלי השקעות. כדי לקבל מושג טוב יותר על התנאים, בואו נסתכל על ההגדרות שלהם.

-> ->

קנה בצד

הצד קונה בדרך כלל כרוך בחברות שיש להן הון; הם מחפשים נכסים והזדמנויות לרכוש נכסים. צד הרכישה מייצג את החברות או המוסדות המעורבים בתהליך קבלת ההחלטות הקשור להשקעות. האנליסטים העובדים בצד זה מנהלים תיקי השקעות למשקיעים או לבעלים של ההון ומקבלים תשלום של אחוז מהנכסים המנוהלים. למוסדות אלה יש חובת אמונים לעבוד לטובת לקוחותיהם ולהעמיד את האינטרס של בעלי ההון על האינטרס שלהם. הלקוחות יכולים למסור את החלטותיהם למנהלי צד הרכישה, אשר אחראים על ההון לא צריך להשתמש בו לטובתם מעבר לחלקם של דמי הניהול. דוגמאות של צד לקנות כוללים השקעות קמעונאיות, הון סיכון, הון פרטי, קרנות גידור, משקיעים מוסדיים, מנהלי נכסים, ומשקיעים מוסדיים אחרים.

למכור את הצד

למכור בצד חברות הם אלה שנראים למגרש את הנכסים ואת ההזדמנויות למכירת. הם בעצם מייצגים את הגופים המאפשרים קבלת החלטות עבור הצד לקנות. המנהלים בצד זה הם הברוקרים והסוחרים שמחזיקים בנכסים לתקופה קצרה של זמן ומרוויחים את ההכנסות שלהם מעמלות הקשורות לעסקאות. אף על פי שהם אינם חייבים לציית לנאמן ברמה כה גבוהה, הם עדיין מחויבים למסור את הגילויים בכנות ולהיות הוגנים ביחסים שלהם. הדוגמאות הנפוצות של מכוני הצד המוכרים הן בנקי השקעות, עושי שוק, חברות ברוקרים, מכירות ומסחר ושירותי ייעוץ נוספים.

ההבדלים

הן בצד קונים והן בצד המוכר יש נטייה להוסיף או לגרוע ערך משורה התחתונה של הלקוחות שלהם, אבל יש הבדל משמעותי בין תכנון תחזיות וניהול ההון של הלקוחות. לכן, כדי להבין טוב יותר את המונחים האלה, להלן ההבדלים בין צד הקנייה לצד המכירה.

מיומנויות דרושות

כשמדובר במיומנויות טכניות, מנהלי קונים בצד דורשים מיומנויות אנליטיות ופיננסיות גבוהות יותר בהשוואה למנהלי המכירות, מכיוון שהם מעורבים בקבלת החלטות קריטית להשקעות.על מנהל המכירות להיות בעל תכונות מסוימות, כגון מיומנויות תקשורת וכתיבה חזקות, יכולת לתעדף משימות, ידע בסיסי של MS Office, מחויבות להשגת תוצאות מצוינות, מיומנויות להערכת דוחות כספיים ועסקים, נכונות לעבוד זמן רב יותר שעות כדי לעמוד בלוחות זמנים, ואת הכישורים הכמותיים הדרושים כדי crunch את המספרים.

מצד שני, מנהלי רכש בצד חייבים להיות בעלי אינטלקט כדי לזהות הזדמנויות השקעה. הם צריכים גם להיות מסוגלים לפקח על השוק המתפתח כל הזמן, ליצור דוחות איכותיים בזמן קבלת ההחלטות השקעה, לנתח את התעשייה ואת הסיכונים הגלומים בו, יש יתרון תחרותי על ידי להישאר מעודכן עם המצב הנוכחי של השווקים הגלובליים, ולנטר ביצוע תיק.

אחריות

האחריות העיקרית של חברות בצד קונה היא לנצל את ההון שלהם. הם בדרך כלל להשתמש ניתוח או מחיר התייחסות המסופקים על ידי צד בצד המוסדות, כגון בנקים להשקעה, כדי לקבל החלטות השקעה. כמו כן, הם מקיימים קרן להשקעות.

בצד למכור חברות, מצד שני, מקרוב לעקוב אחר הביצועים של מניות וחברות שונות, ביצוע תחזיות עתידיות על בסיס של מגמות וניתוח. זה מוביל אותם להמציא דו"ח מחקר המכיל את המלצות המחקר, אני. ה., מחיר היעד. חברות אלה בעיקר למכור רעיונות ללקוחות שלהם בחינם. תיאור התפקיד שלהם כולל בדרך כלל ניתוח דוחות כספיים, תוצאות רבעוניות וכל נתונים אחרים הזמינים לציבור. למכור בצד חברות להציע את השירותים שלהם בצד חברות כדי לסייע להם לקבל החלטות הקשורות ההשקעות שלהם.

מבנה היררכי מול מבנה Lean

חברות רכישה בצד עוקבות אחר מבנה רזה הכולל שלושה תפקידים מרכזיים, כולל אנשי שיווק, חוקרים ומנהל תיקים. חברות בצד ההיכר הן יותר הירארכיות, בכך שיש להן מנכ"ל, סגן נשיא, שותף ואנליסט.

אורח החיים של המנהלים

מנהלי מכירות, ובמיוחד בנקאים להשקעות, אחראים לענות על הלקוחות שלהם, ולכן העבודה שלהם כוללת שעות עבודה ארוכות. והואיל, מנהלי צד או אנליסטים יש אורח חיים קל יותר מאשר מנהלי בצד למכור כי הם אלה עם הכסף בידם.

מחקר אקוויטי

חברות קניה משקיעות את כספן ואת הכספים של לקוחותיהן בשוק ההון. בעת קבלת החלטה השקעה, הם לוקחים בחשבון את הגורמים המקרו כלכליים וביצועים בשוק, יחד עם הביצועים של חברות ומניות. מאידך גיסא, נראה כי חברות המממניות מסתמכות על חברות ברוקרים וחברות פיננסיות שעוקבות אחרי מניות הון, מעריכות אותן, ואז הן מעצבות חוות דעת ללקוחותיהן.

יעדים

המטרה של מוסדות צד לקנות היא להרוויח מהשקעות שהם מוצאים עבור הלקוחות שלהם; בעוד שמנהלי המכר מתמקדים במתן ייעוץ וסגירת העסקאות.הם מנהלים מחקר כדי למשוך ולשכנע משקיעים למסחר על פלטפורמות שלהם.

הבדלים אחרים

חברות בצד הרכישה קשורות יותר לאומדנים פיננסיים ולמודלים, מכיוון שמידע זה יכול להיות קריטי עבורם. באופן דומה, יעדי מחירים וקניה ומכירה של אופציות רכש מחזיקים בחשיבות רבה יותר עבור חברות קנייה בצד מאשר מצד חברות המכירה. סביר מאוד שמנהל של צד מכירות יהיה מתחת לממוצע, במיוחד בתרגילי דוגמנות ובחירת מניות, אך ניתן להתעלם מכך כל עוד הם מספקים מידע משמעותי. מצד שני, לקנות בצד חברות לא יכול להרשות לעצמו לקבל החלטות שגויות, כי החלטות אלה יכולים להשפיע לרעה על הביצועים של הכספים שלהם בקנה מידה גדול.

אין פסק דין סופי שבו אחד משני הוא טוב יותר. במקרה של הצד לקנות, חברות לגייס כספים ממשקיעים לבצע את ההשקעה שלהם ואת החלטות הקנייה. במקרה של הצד למכור, חברות המגרש את המניות וכלים אחרים כדי לשכנע את המשקיעים לקנות אותם. הן בצד קונים צד למכור חברות לעבוד כדי לסייע ללקוחות שלהם כדי להוסיף ערך למערכת הפיננסית. הם בעלי חשיבות שווה לתפקוד יעיל של המערכת הפיננסית. אנליסטים קונים בצד לא יכולים לשחק את התפקיד של אנליסטים בצד למכור ולא יכולים לכסות את הכל. עם זאת, מנהל חכם על הצד לקנות יכול מיד לבחור מי הם סוחרים בצד למכור את הסקטור. באותו אופן, מנהלי צד מכירות יכולים לחפור עמוק יותר מאשר מנהלים בצד קונים נוטים ללמוד את nitty-gritty של תעשיית לקבלת החלטות טובות יותר.

בעת בחירת הקריירה, חשוב מאוד עבור אנשי מקצוע האוצר להבין את ההבדלים בין שני המגזרים על מנת לזהות את ההתאמה הטובה ביותר עבור המיומנות שלהם מוגדר.