ההבדל בין חדירה לשוק ופיתוח שוק | שוק חדירה לעומת שוק פיתוח

ההבדל העיקרי - חדירה לשוק לעומת פיתוח שוק

חדירה לשוק ופיתוח השוק הם שני רבעים במטריצת הצמיחה של Ansoff שפותחה על ידי H. Igor Ansoff בשנת 1957, שני האחרים להיות פיתוח מוצרים וגיוון. מטריצת הצמיחה של אנסוף מדגימה 4 דרכים שבהן חברה יכולה להרחיב ולגדול. ההבדל העיקרי בין חדירת השוק להתפתחויות בשוק הוא ש חדירה לשוק היא אסטרטגיה שבה החברה מוכרת מוצרים קיימים בשוק הקיים כדי להשיג יותר נתח שוק בעוד ש פיתוח שוק הוא אסטרטגיה ב אשר החברה מוכרת מוצרים קיימים בשוק חדש.

-> ->

תוכן

1. סקירה והפרש מפתח

2. מה זה חדירה לשוק

3. מה זה פיתוח שוק

4. זה לצד זה השוואה - שוק חדירה לעומת שוק פיתוח

5. סיכום

מהו חדירה לשוק?

חדירה לשוק היא אסטרטגיה שבה החברה מוכרת מוצרים קיימים בשוק הקיים כדי להשיג נתח שוק נוסף. זוהי אסטרטגיה תחרותית מאוד שיכולה לעורר מתחרים, ולכן נקרא ' אסטרטגיית האוקיינוס ​​האדום '.

E. ז. מקדונלדס הציגה את McCafe על ידי הצעת קפה קלוי וטוב במחיר סביר, והיא אימצה אסטרטגיה שיווקית אגרסיבית נגד סטארבקס.

אסטרטגיות חדירה לשוק

להלן כמה דרכים שבהן ניתן ליישם אסטרטגיית חדירה לשוק.

• מחיר ההתאמה

זהו אחד הגישה הנפוצה ביותר חדירה לשוק. על ידי הורדת המחיר, החברה יכולה להגדיל את נפח המכירות, וכתוצאה מכך נתח שוק גבוה יותר.

• קידום מוצרים

זה מתייחס לגידול בהיקף המכירות באמצעות פרסום יעיל. אסטרטגיות קידום מכירות ניתן להשתמש כדי להבדיל את מוצרי החברה מהמתחרים. כמה חברות להשקיע משאבים משמעותיים על תקציבי הפרסום מדי שנה.

• ערוצי הפצה

מציאת ערוצי הפצה חדשים מסייעת לחברות להגביר את טווח ההגעה ללקוחות. לדוגמה, אם החברה כיום מוכרת מוצרים בחנויות פיזיות בלבד, היא יכולה להרחיב כדי ליצור חנות מקוונת.

מהו פיתוח שוק?

פיתוח שוק היא אסטרטגיית צמיחה המזהה ומפתחת פלחי שוק חדשים למוצרים קיימים.ההשפעה של המתחרים הנוכחיים נמוכה בגישה זו, ולכן היא נקראת ' אסטרטגיית האוקיינוס ​​הכחול '.

אסטרטגיות לפיתוח שוק

אסטרטגיה לפיתוח שוק יכול להיות מיושם בעיקר באמצעות הדרכים הבאות.

• על ידי כניסה לשוק גיאוגרפי חדש

זוהי אסטרטגיה שאומצה בעיקר על ידי חברות רב לאומיות להרחיב את העסק שלהם. התרחבות לשוק גיאוגרפי חדש דורשת השקעה משמעותית וניתוח נכון של השוק הפוטנציאלי לפני ביצוע ההשקעה הראשונית שכן זו היא דרך מסוכנת של התרחבות עסקית. לפעמים להיכנס לשוק גיאוגרפי חדש יכול להיות מוגבל במדינות מסוימות. במקרה זה, חברות יכולות לשקול מיזוג או מיזם משותף להיכנס לשווקים כאלה.

E. ז. ב -1961 נכנסה נסטלה לניגריה כחלק מאסטרטגיית החברה כדי להפחית את המיקוד במדינות המפותחות ולהגביר את ההתמקדות בשווקים מתפתחים.

• על-ידי מיקוד ללקוחות חדשים בפלחים חדשים

אם ניתן לרכוש פלח לקוחות חדש עבור מוצר קיים, הדבר מסתכם בפיתוח השוק.

איור 01: מוצרי התינוק של ג'ונסון משווקים למבוגרים

E. ז. לאחר מוצרי התינוק של ג 'ונסון הפך בחירה פופולרית עבור תינוקות, החברה החלה לפרסם את המוצרים למבוגרים תחת התווית "הטוב ביותר עבור התינוק, הכי טוב בשבילך. "

מה ההבדל בין שוק חדירה ופיתוח שוק?

- דיפר סעיף ביניים לפני טבלה ->

חדירה לשוק לעומת פיתוח שוק
חדירה לשוק היא אסטרטגיה שבה החברה מוכרת מוצרים קיימים בשוק הקיים על מנת להשיג נתח שוק יותר	שוק פיתוח היא אסטרטגיה שבה החברה מוכרת מוצרים קיימים בשוק חדש.
אסטרטגיה
חדירה לשוק המכונה אסטרטגיית האוקיינוס ​​האדום.	שוק פיתוח המכונה אסטרטגיה כחול האוקיינוס.
סיכונים
חדירה לשוק היא אסטרטגיה סיכון נמוך יחסית שכן המוצרים נמכרים בשווקים מוכרים	סיכון גבוה טמון באסטרטגיה פיתוח שוק כמו החברה נכנס לשווקים לא מוכרים.
סוג
התאמות מחיר, אסטרטגיות קידום מכירות וערוצי הפצה חדשים הם סוגי חדירה לשוק	כניסה לשוק גיאוגרפי חדש או מיקוד ללקוחות חדשים במגזרים חדשים הן דרכים להיכנס לשווקים חדשים.

סיכום - חדירה לשוק לעומת התפתחות שוק

ההבדל בין חדירה לשוק ופיתוח השוק תלוי אם המוצרים הקיימים מוצעים בכמויות גבוהות יותר בשוק הקיים (חדירה לשוק) או בשוק חדש (פיתוח שוק). אסטרטגיה מתאימה לאמץ להרחבה תלויה באסטרטגיה הארגונית, בעוד שתי אסטרטגיות יש יתרונות משלהם ומגבלות. אסטרטגיית חדירה לשוק היא אסטרטגיה תחרותית מאוד, שבה החברה עלולה להזיק לעצמה אם המתחרים מתגרים באופן אגרסיבי. השפעות כאלה נמוכות יותר באסטרטגיית פיתוח השוק; אולם כניסה לשווקים חדשים יש סיכונים משלה כי יש למזער על ידי הערכה נכונה של גורמים פוליטיים, כלכליים וחברתיים.

הפניה:

1. "אסטרטגיית חדירה לשוק. "מטריקס אנסוף - אסטרטגיית חדירה לשוק. נ., n. ד. אינטרנט. 01 מאי 2017.

2. סופר, קבוצת העלה. "דוגמאות לאסטרטגיות חדירה. "כרון. com. כרון. com, 26 אוקטובר 2016. אינטרנט. 01 מאי 2017.

3. "כיצד לבחור אסטרטגיה לפיתוח שוק. "על. נ., n. ד. אינטרנט. 01 מאי 2017.

Image באדיבות:

1. "מדפי מוצר של ג'ונסון בקרוגר" מאת ParentingPatch - עבודה משל עצמו, CC BY-SA 3. 0) via Commons Wikimedia