ההבדל בין מוכר אישי שיווק ישיר
מכירה אישית לעומת ישיר שיווק
שיווק ישיר ומכירה אישית הן שתי טכניקות המכירה כי הם דומים מאוד זה לזה כמו שניהם כרוכים ליצור קשר ישיר עם הצרכן הסופי ולא להסתמך על מצב מסורתי של מוצרים או לתת מוצרים למכור את מדפים בחנויות וחנויות. עם זאת, ישנם הבדלים אלה שתי טכניקות הקשורות לגישה של מכירת עם אחד המדגיש את תפקידו של איש מכירות ואילו השני מתמקד יותר על סגירת המכירה. תן לנו לקחת מקרוב ולברר יותר הבדלים בין מכירה אישית ושיווק ישיר.
-> ->מה מוכר אישית?
מכירה אישית, כפי שהשם מרמז, היא טכניקה אחת שבה המוכר מבקש לפתח מערכות יחסים עם לקוחות ועושה שימוש במיומנויות תקשורת ומשא ומתן כדי לסגור את המכירה של מוצר או שירות שהוא מורכב ולא יכול למכור בכוחות עצמו את המדפים בשוק.
מוכר אישי דורש מצגת בעל פה מצד המוכר על מנת לסגור את המכירה. בהתחלה, הדיאלוג בין המוכר לבין הלקוח הפוטנציאלי נראה כמו ניסיון להפוך את האדם מודע למוצר, אבל בסופו של התהליך בדרך כלל לוקח את הצורה של ניסיון מכוון לעשות איכשהו את המכירה של המוצר.
להיות אחד הצורות העתיקות ביותר של מכירה, מכירה אישית יכולה לעשות שימוש או לדחוף או למשוך אסטרטגיות בהצעת מחיר כדי לסגור את המכירה.
מהו שיווק ישיר?
האם אי פעם קיבלת הזמנה מ telemarketer מטעם חברה או עסק יש ארוחת צהריים או ארוחת ערב להקשיב כמה תוכניות מרגש? אם כן, יש לך ניסיון סוג של מכירת כי הוא עמוד השדרה של עסקים רבים והוא ידוע בתור שיווק ישיר. הדבר כרוך בהסרת מתווכים מתהליך המכירה ופנייה ישירה ללקוחות היעד. עסקים מכל הסוגים עוסקים בשיווק ישיר, ואם חשבת שרק חברות קטנות ובלתי מוכרות משתמשות באסטרטגיה זו, כדי להשיג מכירות גבוהות יותר, תשכח מזה כמו חברות מסוימות בפורצ'ן 500 לעשות שימוש בשיווק ישיר למכירת המוצרים והשירותים שלהם.
השיטות המשמשות כדי להגיע ללקוחות היעד הם מתקשר באמצעות מוביילים, שליחת SMS, שליחת דואר אלקטרוני, שליחת הזמנות דרך מגזינים ועיתונים להשתתף בסמינר או בכנס, וכו 'טלמרקטינג הוא אולי הכי הרבה צורה נפוצה של שיווק ישיר, ויעיל ביותר מדי, אם כי אנשים רבים מוצאים את זה אגרסיבי מדי ואפילו פוגע לפעמים כפי שהוא פולש הפרטיות שלהם ללא כל מידע מוקדם.שיווק ישיר מבוסס בעיקר על קריאה לפעולה על ידי מפתה את הלקוח עם תמריץ או הצעה זה נשמע בלתי נשלט.
מה ההבדל בין מכירה אישית ושיווק ישיר?
מכירה אישית היא יותר עבור מוצרים ושירותים מורכבים בטבע ואינם יכולים למכור את המדפים בכוחות עצמם כגון מוצרים פיננסיים.
• שיווק ישיר הוא טכניקת מכירה הכוללת יצירת קשר ישיר עם הלקוח המיועד באמצעות שיחות טלפון, מיילים, הצעות דרך עיתונים ומגזינים ועוד.
• שיווק ישיר הוא אגרסיבי יותר מאשר מכירה אישית זה נראה כמו ניסיון זרוע הלקוח עם מידע חשוב בהתחלה.
• יש דגש על בניית מערכת יחסים עם הלקוח במכירה אישית ואילו שיווק ישיר מבקש להרשים על היתרונות של ההצעה.
מכירה אישית היא הצורה הישנה ביותר של מכירה, בעוד שיווק ישיר נמצא בשימוש יותר ויותר על ידי חברות קטנות וגדולות כדי להגדיל את המכירות שלהם.
