ההבדל בין מכירות ושיווק
מכירות לעומת שיווק
* מכירות ושיווק יש את אותה מטרה
* שיווק הוא כל מה שאתה עושה כדי לקבל הלקוחות ליצור קשר ראשוני ומכירות הוא כל מה שאתה עושה כדי לסגור את העסקה
מכירות ושיווק הם שני מונחים שנראים לעתים קרובות כמו מילים עם אותה משמעות, אבל הם לא כל כך. הם עשויים להיראות דומים בשל העובדה כי המכירות והשיווק נועדו להגדיל את ההכנסות ולהניב רווח.
-> ->מאז סוג של הבדל הוא הרגיש ביניהם, אתה תמצא אנשי טיפול במכירות ושיווק בנפרד בחברה או דאגה. אתה תבוא על פני אנשי מכירות ואנשי שיווק בנפרד בחברה גדולה יותר. במקרה של חברות קטנות, המכירות והשיווק יטופלו על ידי אותו כוח אדם.
מכירות ושיווק הם שונים במושגים שלהם במובן כי בעוד המכירות יתרכז בקבוצות קטנות יותר כגון אנשים; השיווק יתמקד בקבוצות גדולות יותר, כגון קבוצות מהציבור הרחב.
-> ->שיווק מאופיין במספר גורמים כגון קידום מוצרים בסיוע כלי שיווק, יצירת מודעות בקרב הציבור על השימוש במוצר, ניהול מחקר וכדומה. מכירה אינה מאופיינת במחקר או ביצירת מודעות בקרב הציבור על השימוש במוצר.
מכירות בקיצור ניתן לקרוא כתוצאה של פעולה מופעלות על ידי שיווק. במילים אחרות ניתן לומר כי שיווק יסודי מביא על מכירה מוצלחת. אם אתה טוב בשיווק אתה יכול להיות איש מכירות טוב מדי.
שיווק שואפת לעמוד בדרישות הצרכנים, בעוד המכירות מתמקדת בעובדה האם דרישות הצרכנים להתאים את המוצרים. אחד ההבדלים החשובים ביותר בין מכירות ושיווק הוא כי המכירות קשורה אינטראקציה ישירה ואילו השיווק אינו על אינטראקציה ישירה, אבל זה הכל על שיטות עקיפות כגון פרסום, שיווק בדוא"ל ושיווק ויראלי.
השיווק המודרני הולך צעד אחד קדימה ואומר שזה לא רק מוגבל ל הפגישה צרכי הצרכן אבל זה גם על יצירת הצורך של אנשים . זה עכשיו חברה מונעת בשוק בניגוד לעסק מונע בשוק מוקדם יותר.
ההבדל בין מכירות ושיווק
• שיווק הוא כל מה שאתה עושה כדי לפתוח אפיקים למכירה, המכירות הוא כל מה שאתה עושה כדי לסגור את המכירה.
• שיווק מהלכים לקוחות פוטנציאליים קרוב למכירה, כלומר השיווק עושה את המהלך הראשוני להפוך לקוח קר כדי להתחמם להתקרב המכירות.
במבט ארגוני;
o מכירות להשפיע על הלקוח לקנות מה החברה מיוצר, ואילו שיווק להשפיע על החברה לייצר מה הלקוח רוצה.
o מכירות היא פונקציה טקטית ואילו השיווק הוא פונקציה אסטרטגית.
o מכירות מתמקדת לטווח קצר חששות; המוצר של היום, הלקוחות של היום והאסטרטגיות למכור היום, השיווק מתמקד מחר; אסטרטגיות לטווח ארוך לקחת את העסק קדימה.
