ההבדל בין שיווק יוצאת ו Inbound ההבדל בין
שיווק הוא על הפצת המודעות של מה החברה מציעה לציבור במטרה להרוויח. זה כרוך פרסום, מכירה, אספקת מוצרים או שירותים לעם. (1)
רק לפני כמה עשורים, היה רק סוג אחד של שיווק וזה מה שידוע כיום בשם שיווק יוצאת. כמו השימוש באינטרנט הפך פופולרי יותר נפוץ, צורה חדשה של קידום התפתחה: שיווק נכנס.
->>שיווק יוצאת
מה נחשב עכשיו את הצורה המסורתית של שיווק, שיווק יוצאת בדרך כלל כולל טלוויזיה ורדיו פרסום, פרסום הדפסה, דיוור ישיר, שיווק חוצות, כמו גם טלמרקטינג. זה בדרך כלל כרוך בשימוש בכלי התקשורת ההמונית לנהוג הודעות ומידע על מוצרים לציבור. שיווק יוצא דופן ידוע גם בתור שיווק הפרעה, כגון כאשר פרסומות להפריע תוכניות טלוויזיה או שיחות קר ומכירות הדלת לדלת להפריע מה אנשים עושים כרגע על מנת להציג את המכירות שלהם המגרש.
(3)
בעוד סוג זה של שיווק הצליח בעבר, בעיקר בגלל אנשים לא היתה ברירה, העסקת שיווק יוצאת לבד כבר לא יעיל כמו עכשיו, כי הצרכנים יש את הכוח לשלוט על, אם בכלל, הם רוצים לראות.
מה עושה עבודה שיווקית יוצאת? הכוח הגדול ביותר של אסטרטגיה זו היא היכולת שלה להגיע למספר גדול של אנשים בפרק זמן קצר, אשר יוצר מודעות מיידית של המוצר או השירות שיכול לזניק עסק להצלחה.
(4)
ההצלחה של קידום מוצר או שירות באמצעות שיווק יוצאת תלוי את עלות ההשקעה. הוצאת יותר כסף על פרסום פירושו שהמידע יכול להגיע לאנשים רבים יותר, דבר שיכול לתרגם לרווחים גדולים יותר. כדי לשמור על צמיחה בהכנסות, המשך ההשקעה צריכה להיעשות.
כמו כן, מכיוון שמבצעים חיצוניים מגיעים למגוון רחב של קהלים, הוא פחות מכוון לשוק היעד, דבר שמגדיל את עלויות ההמרה ללקוח. תג מחיר גבוה עשוי להיות יותר מדי עבור עסקים קטנים, ולכן רק חברות עם תקציבי פרסום גדול יכול להתחרות.
אולי את החסרון הגדול ביותר של שיווק יוצאת טמון אופי משבש שלה, מה שהופך אותו disliked על ידי רבים. זו בדיוק הסיבה מדוע Netflix ו AdBlock הם די פופולרי.
(5) שיווק נכנס
שיווק נכנס היא אסטרטגיה שלוקח בחשבון את נוהלי הקנייה של הצרכן המודרני בחשבון. בממוצע, קונה של ימינו בוחן מוצר או שירות בעצמם לפני פנייה לחברה שמוכרת את המוצר או מספקת את השירות. זוהי אסטרטגיית קידום מכירות ממוקדת יותר, כי הצרכן הוא פעיל בשוק עבור המוצר או השירות.
כאשר השיווק היוצא הוא interruptive, שיווק נכנס הוא מתירני שכן הוא נותן את הקונה הפוטנציאלי את ההזדמנות לאפשר לחברות לקדם את המוצרים או השירות, אם כי בצורה עקיפה יותר. שיווק נכנס הוא מבוסס אינטרנט בעיקר כך שהוא כרוך במנועי חיפוש, מדיה חברתית, בלוגים, שיווק בדוא"ל, SEO, יצירת תוכן, ועוד.
אינטראקציה דו כיוונית בין החברה לבין הציבור הוא אחד היתרונות הרבים של שיווק נכנס. לדוגמה, הלקוח יכול לפרסם שאלה בצורה של תגובה על פוסט בבלוג על איך לטפל במוצר של החברה. החברה מגיבה, שיוצרת דיאלוג בין הצדדים. כתוצאה מכך, הלקוח הופך להיות מושקע ומעורב, לסלול את הדרך עבור מערכת יחסים עסקית מתמשכת.
לאחר עלויות קידום מכירות נמוכות יחסית הוא יתרון נוסף של שיווק נכנס ו בהשוואה שיווק יוצא, זה סוג של השקעה היא הרבה יותר לניהול אפילו עבור חברות סטארט אפ ועסקים קטנים. ובגלל ההוצאות הנמוכות, התשואה גבוהה. בלוגים, למשל, יכולים להניב תשואה להשקעה של 13 פעמים על פני תקופה של שנה אחת, על פי הדו"ח של Hubspot של דו"ח נכנס בשנת 2014. יתר על כן, משווקים BRB המנצלים בלוגים לייצר 67% יותר מוביל לחודש מאשר אלה אל.
(7) מתן ערך הוא כנראה היתרון הגדול ביותר של שימוש בשיווק נכנס. אם נחזור לדוגמה של בלוגים, חברה יכולה לפרסם מאמרים חינוכיים שגם לקוחות קיימים וגם לקוחות פוטנציאליים יכולים להפיק תועלת. בגלל זה סוג של הודעות הם לעתים קרובות שאינם קידום מכירות, הם יכולים בקלות לצייר קהל היעד, במיוחד אלה שאינם מעריכים מכירות פומביות.
שיווק נכנס, עם זאת, הוא לא בלי חסרונות. ראשית, התוצאות של אסטרטגיה זו קידום מכירות הוא איטי יותר מזה של שיווק יוצאת. יש גם את השיקול החשוב של בעל מנהל או צוות של אנשים שיש להם ידע ומומחיות ב- SEO, כתיבת תוכן, עיצוב אתרים, מדיה חברתית, ועוד היבטים הקשורים ליצירת תנועה. זה עשוי להיות יקר עבור start up וכן עסקים קטנים. ובעוד פעילויות קידום מכירות נכנסים קל להעסיק פעם החברה יודעת מה זה עושה, שיווק נכנס יכול להיות יקר, כי מחזירים אינם נראים לעין.
גורמים שיש להביא בחשבון בעת פיתוח אסטרטגיות שיווקיות של החברה: (9)
שוק היעד
חברה שמוצריה ושירותיה ממוקדים ללקוחות ישנים יותר, אסטרטגיות שיווק מאז הדור המבוגר יותר נוח עם טלוויזיה, רדיו, כמו גם מודעות דפוס.כמו כן, שיווק יוצאת היא יעילה יותר בעסקאות הכרוכות כרטיס גדול או מוצרים מתקדמים יותר, כמו גם בעסקים כדי שיווק עסקי.
מותג תמונה
קורא קר, מודעות טלוויזיה חוזרות, טקטיקות דחיפה דומה המכירות יכול להיות יעיל בהצבת החברה בחוד החנית של המוחות של הצרכן. למרבה הצער, הדימוי של המותג לא תמיד מוחזק חיובי לגבי זה יכול להיות השפעה לטווח ארוך כי הם עלולים לפגוע בשורה התחתונה של החברה.
מטרות החברה
שיווק נכנס הוא אסטרטגיה טובה לטווח ארוך, אבל כשלעצמה, זה לא יגדיל באופן דרמטי את העסק בחודשים הראשונים. מצד שני, שיווק יוצא יכול להגיע למיליון אנשים תוך מספר שבועות קצרים אך עם ירידה בהכנסות.
איזו אסטרטגיה היא הטובה ביותר?
גורמים רבים צריכים להיחשב אבל על פי רוב, את אסטרטגיית קידום מכירות הטוב ביותר הוא שילוב של שיווק יוצאת וגם נכנס. (10) (11) קונים פוטנציאליים צריכים לדעת על חברה תחילה לפני חיפוש מידע על המוצרים או השירותים שלה. זה המקום שבו יוצא שיווק נכנס לשחק. לאחר הידע של החברה, כמו גם את הפוטנציאל שלה כדי לפתור את בעיות הצרכן מגיע לציבור, קשרים עסקיים באמצעות שיווק נכנס יכול להתפתח. משווקים טובים ימצאו את השילוב הנכון של שתי אסטרטגיות כי הוא מתאים לחברה מסוימת.
