ההבדל בין מכירת יחסיים ומעסקיים

מכירה יחסיים לעומת עסקאות

מכירה יחסיים ומכירת עסקאות הן שני סגנונות חשובים של מכירה. 'מכירות' הוא תחום אחד שבו נעשה שימוש בגישות שונות על ידי איש מכירות כדי למקסם את המכירות שלו. מתוך גישות אלה, יחסי ו עסקאות הם מאוד פופולריים הם סגנונות שונים של המכירה. לשניהם יש תכונות שונות היתרונות והחסרונות עם כמה אימוץ תערובת של שני סגנונות מוכר. בואו ננסה למצוא את שני סוגי המכירה.

מוכר relational, כפי שהשם מרמז, כרוך בפיתוח מערכת יחסים ארוכת טווח עם הלקוחות. זה סוג של מכירה דורש פיתוח של אמון ותחושות של נוחות במוחם של לקוחות פוטנציאליים. זה נקרא גם פתרון מוכר כמו salesperson מתמקדת במציאת פתרון מבוסס הצורך עבור הלקוחות שלו.

מכירת עסקאות מצד שני מתמקדת יותר בביצוע העסקה ולא בכל דבר אחר. סגירת המכירה חשובה יותר ולכן אלה סוגים של אנשי מכירות הם פעולה בכיוון והם נראים נסיעה רוב הזמן.

-> ->

לא ניתן לדבוק אחד או סגנון אחר של מכירת כמו כל הסיכוי הוא שונה ואנשי המכירות יש את הכישרון לדעת איזה סוג של מכירה מתאים לאיזה לקוח. אם אחד חושב על ספקטרום, אז המכירה העסקית היא על קצה אחד ו relational מוכר בצד השני. למרות המכירות יש את leanings עבור אחד או את הסגנון השני, הם מהירים כדי לקפוץ אל הקצה השני של הספקטרום אם הם מרגישים כי סגנון מתאים יותר ללקוח פוטנציאלי יעזור לסגור את העסקה מוקדם יותר. זה תמיד טוב יותר כדי לקבל תערובת של relational מוכר ו מכירת העסקה בגישה שלך כפי שאתה יכול להיות מהיר על סגירת המכירות ועדיין להיות מסוגל לעשות רגשות חזקים של אמון ואמון עם הלקוחות שלך.

בקיצור: • יחסי הקשר העסקיים הם שני סוגים חשובים של גישות במכירות. • רציונלית מתמקדת יותר בלקוח ובצרכיו, ואילו המכירה העסקית מתמקדת יותר בסגירת העסקה. • לקוחות הם יותר נוח עם סוכן שיש גישה המכירה relational, אבל איש מכירות לאחר המכירה העסקית היא פעולה בכיוון יותר וסוגר עסקאות מוקדם יותר.