ההבדל בין ברוקר לבין איש מכירות ההבדל בין
אנשים לעתים קרובות לחשוב על מתווך ואיש מכירות כאשר הם רוצים לקנות או למכור נכס. ברוקרים ו salespersons הם אנשי מקצוע העוסקים בתחום הנדל"ן. עם זאת, אלה שני המינוחים שונים מאזור אחד למשנהו. במקומות מסוימים הם ידועים בתור סוכני נדל"ן, ובמקומות אחרים יש הבחנה ברורה בין ברוקרים ו salespersons.
לפני מסתכלים על ההבדל בין מתווך לבין איש מכירות, עדיף להסתכל על האחריות שלהם. אין כמעט שום הבדל בין האחריות של איש מכירות לבין מתווך. לשניהם יש אחריות מסוימת כמו קביעת ערך הנכס, ומתן הנחיות והצעות על השקעות.
כאשר מדברים על ההבדל בין מתווך לבין איש המכירות, ההבדל העיקרי טמון בדרישות רישיון, אינטראקציה עם הלקוח. למרות רישיון נדרש להיות מתווך ו salesperson, קל יותר לקבל אחד עבור עובד בתור salesperson. מצד שני, אדם יקבל רישיון של ברוקר רק אם הוא או היא ניסיון כ salesperson, וסיים קורס מסוים. לאדם ניתן רישיון ברוקר רק לאחר שעבר את הבחינה.
-> ->ברוקרים צריכים השכלה יותר בהשוואה salespersons. תפקידו של איש מכירות הוא צעד לקראת עבודתו של מתווך.
בניגוד salesperson, ברוקר עובד באופן עצמאי. איש המכירות יכול לעבוד רק תחת מתווך, ואין לו זכות להתקשר ישירות עם לקוחות. כאשר מגיעים לרישומים, כולם ממוקמים תחת שם של ברוקר, ולא בשם איש מכירות. מתווך הוא אדם אשר ישירות עסקאות עם קונים ומוכרים. איש מכירות הוא רק תחת חוזה, ואת ההכנסה שלו מתקבל הברוקר.
סיכום:
1. למרות רישיון נדרש להיות מתווך ו salesperson, קל יותר לקבל אחד עבור עובד בתור salesperson.
2. אדם יקבל רישיון של ברוקר רק אם הוא או היא ניסיון כ salesperson, וסיים קורס מסוים.
3. איש המכירות יכול לעבוד רק תחת מתווך, ואין לו זכות להתקשר ישירות עם לקוחות. מתווך הוא אדם אשר ישירות עסקאות עם קונים ומוכרים.
4. כאשר מגיעים לרישומים, כולם ממוקמים תחת שם של ברוקר, ולא בשם איש מכירות.
