ההבדל בין הצעות המבוקשות לא רצויות
שידול לעומת הצעות לא רצויות
הצעות שידול ולא רצוי הם לעתים קרובות קרא הצעות עסקיות נחשבים שניהם כחלק חשוב של תהליך המכירה. הצעות כמו לזרוק בדרך כלל סביב היקום העסקי ורוב הקונים והמוכרים נתקלו הצעה או שתיים. אבל מה ההבדל בין הצעה לא רצויה לבין הצעה?
-> - <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<< בדרך כלל, הדרישות כלולים RFP / בקשה להצעה, IFB / בקשה להצעת מחיר או בקשת RFQ / בקשה לקבלת הצעת מחיר. RFP של הנפיקה בדרך כלל על ידי לקוחות וזה מראה דרישה מפורטת של מה הלקוחות רוצים. הם ניתנים בדרך כלל באותם זמנים בהם צרכי הלקוח כבר לא נפגשו.-> ->
הצעה לא רצויה
מצד שני, הצעה לא רצויה, כמו מה השם שלה מרמז, היא לא תגובה לכל צורך של הקונה. רוב הפעמים, סוג זה של ההצעה נמצא בשימוש כדי לפרסם מוצר חדש. הם באים בחוברות או עלונים. בדרך כלל, הצעות אלה יש קשר עקיף מה הלקוחות צריכים; כך, כאמור לעיל, ההצעה משמשת רק כדי להציג את המוצר.
ההבדל בין הצעות לא רצויות וביקשו
ההבדל בין שתי ההצעות האלה ניתן לזהות באמצעות שמותיהם. ההצעות המבוקשות מוצגות כתשובה לצורך. הצעות לא רצויות משמשות ליזום את תהליך המכירה, הם בדרך כלל מראים ללקוחות למה הם צריכים את המוצר הזה. הצעות שידול מתקבלות בברכה לעתים קרובות; אולם בשל מספר הולך וגדל של הצעות לא רצויות היום, הלקוחות לא שם לב אליהם. הצעות שידול מוצגות משום שהן מבוקשות על ידי הלקוח; אבל הצעה לא רצויה היא כמו לספר לאדם איך אתה יכול לעזור גם אם הם לא דורשים ממך לעזור.הצעות שידול מוגשות כי הם נדרשים, לעומת זאת, הצעות לא רצויות מוגשות גם אם הם לא נחוצים, היא ההצעה כי בדרך כלל אומר לאדם כי הם צריכים את המוצר שהם מציעים.
בקיצור:
• ההצעה המתבקשת היא תגובה לצורך; הצעה לא רצויה משמשת לפרסום מוצר חדש, היא בדרך כלל מראים מדוע לקוחות יצטרכו את המוצר המתפרסם.
|
• הצעות שידול יש דרישות להיפגש; הצעות לא רצויות הן כלליות ויש לו קשר עקיף לצורכי הלקוח. מוּמלָץ |
